99 % der MLM-Unternehmen verlieren Geld, aber Frauen melden sich immer noch an

Die Zahlen sind gelinde gesagt düster

Gespräche über Multi-Level-Marketing (MLM)-Unternehmen mit der Mama-Crowd werden mit ziemlicher Sicherheit hitzig ausfallen. Diejenigen, die verkaufen, werden ihre Unternehmen und ihren Erfolg vehement verteidigen, während diejenigen, die denken, dass alles ein Betrug ist, schnell auf der Parade landen. Schauen Sie sich einfach den Kommentarbereich jedes Artikels über MLM-Unternehmen an und Sie werden Zeuge eines schnell wachsenden Müllcontainerbrands.

Aber letztendlich gibt es harte Fakten, wenn es um MLMs und ihre Erfolgsquote geht. Und die schwierigste Tatsache ist, dass die meisten Frauen, die damit beginnen, scheitern werden. Und zwar zu 99 Prozent.

Diese 99-Prozent-Zahl stammt nicht von einem im Stich gelassenen ehemaligen LuLaRoe-Berater, sondern stammt aus einem Bericht, der für die Federal Trade Commission (FTC) von Jon M. Taylor, MBA, Ph.D., vom Consumer Awareness Institute erstellt wurde. Der ärgerliche Teil dieser Statistik ist die Liste der Waren, die potenziellen Beratern verkauft werden, um sie davon zu überzeugen, ihre (sehr begründeten) Ängste vor Geldverlust beiseite zu legen und in den Pool von LuLa (oder einem anderen Produkt) einzutauchen.

Laut Taylors Bericht verwenden MLM-Führungskräfte, wenn sie versuchen, einen neuen Berater in ihre „Downline“ zu integrieren, oft eine irreführende Statistik, um Ängste vor Misserfolg und Geldverlust zu zerstreuen.

„MLM-Befürworter behaupten oft, dass die Misserfolgsrate kleiner Unternehmen im Bereich von 90 bis 95 % liege. Sie sagen dies, um die weithin anerkannte Misserfolgsrate bei MLMs zu entschuldigen. Was sie nicht tun, ist, Statistiken von zuverlässigen Organisationen zu zitieren, die in keiner Weise mit MLM verbunden sind“, heißt es in dem Bericht.

Die Small Business Association (SBA) hat herausgefunden, dass 44 Prozent der Kleinunternehmen mindestens vier Jahre und 31 Prozent mindestens sieben Jahre überleben. Die NFIB (National Federation of Independent Business) hat in einer aktuellen Umfrage unter Kleinunternehmen herausgefunden, dass über die gesamte Lebensdauer eines Unternehmens 39 Prozent profitabel sind, 30 Prozent die Gewinnschwelle erreichen und 30 Prozent Geld verlieren.

Insgesamt entspricht das einer Erfolgsquote von 64 Prozent. Weit entfernt von 90-95. Es gibt eine Zahl aus den 90er Jahren, die in Bezug auf MLMs aussagekräftig ist.

„Die Verlustquote bei MLMs liegt bei mindestens 99 %. Das bedeutet, dass weniger als einer von 100 MLM-Teilnehmern einen klaren Gewinn erzielt und mindestens 99 von 100 Teilnehmern tatsächlich Geld verlieren“, berichtet Taylor.

Weniger als einer von hundert. Bei drei Monate alten Drillingen ist die Wahrscheinlichkeit, die Nacht durchzuschlafen, höher. Wie Taylor anmerkt, hätten Sie im wahrsten Sinne des Wortes eine bessere Chance, durch Glücksspiel Geld zu verdienen. „An den Spieltischen in Las Vegas kann man viel besser abschneiden. Und man muss sein soziales Kapital – wertvolle Beziehungen zu Freunden und Familie, die man ein Leben lang gepflegt hat – nicht riskieren.“

Obwohl er vorsichtig ist zu sagen, dass er auch kein Glücksspiel empfiehlt.

Und dieser Geldverlust passiert, wenn die LuLaRoe-Berater, die für ein Stück von Quartz interviewt wurden, ein Hinweis darauf sind. Frauen, die bei LuLaRoe „einsteigen“, zahlen eine Anfangsinvestition von rund 5.000 US-Dollar oder sogar mehr, je nachdem, mit wie viel Inventar sie beginnen möchten. Sie müssen dann „mindestens 33 Stück pro Monat kaufen, um den aktiven Status aufrechtzuerhalten.“

Quartz hat das nachgerechnet. „Das bedeutet, dass ein Einzelhändler, wenn er 30 Paar Leggings pro Woche verkauft, knapp drei Monate brauchen würde, um seine anfänglichen 5.000 US-Dollar zurückzubekommen. Da er seine Einnahmen auch dazu verwenden muss, weitere 33 Stück pro Monat aufzufüllen (Leggings im Wert von 1.038 US-Dollar über 11,5 Wochen), würde es nach dem Verkauf von 30 Paar Leggings pro Woche noch etwa einen Monat dauern, bis er einen kleinen Gewinn erwirtschaftet.“

https://www.instagram.com/p/BX53CURhjjC/?tagged=lularoesale

Tatsächlich erzählt eine Beraterin CBS News, dass ihr LuLa-Geschäft in die Brüche gegangen sei und sie nun nicht mehr in der Lage sei, den Preis dafür zu zahlen. „Ich habe jetzt Schulden in Höhe von über 7.000 US-Dollar und Tonnen von Restbeständen, die nicht einmal andere Berater von mir kaufen würden.“

Quartz berichtet, dass Frauen von LLR-Führungskräften dazu ermutigt werden, eine Kreditkarte in Anspruch zu nehmen, während einige ein GoFundMe starten, um ihre Erstbestellung zu bezahlen. Und sie tun es, weil sie verzweifelt sind. Das wahre Verbrechen besteht letztendlich darin, dass Unternehmen Menschen ausnutzen, die wirklich Geld brauchen, während sie den Großteil der Gewinne selbst erwirtschaften. Sobald sie eine neue Beraterin dazu gebracht haben, ihre ersten 5.000 US-Dollar auszugeben, haben sie bereits ihr Geld verdient.

Und jetzt ist der Berater an der Reihe.

Leider geschieht dieser Trubel inmitten eines Marktes, der sich schnell mit anderen Beratern füllt, mit denen er konkurrieren kann. Sarah Stern, eine Hausfrau aus Florida, erzählt Quartz, dass sie im März 2016 auf die „lobende“ Empfehlung einer Freundin LLR-Beraterin geworden sei. Damals, sagt sie, gab es insgesamt nur etwa 10.000 LLR-Berater. Stern räumt ein, dass es ihr mehrere Monate lang sehr gut ging und sie mit sieben Beratern, die unter ihr arbeiteten, einen monatlichen Umsatz von 18.000 bis 24.000 US-Dollar erzielte. Außerdem arbeitete sie jede Woche 80 Stunden lang und erzählte, dass sie an ihrem Telefon gefesselt war und ständig versuchte, ihre Waren zu verkaufen.

Jetzt? Mit über 80.000 Beratern zu Beginn des Jahres 2017, Tendenz steigend, befand sich Stern in ihrem Haus mit unverkauftem Inventar im Wert von 20.000 US-Dollar. „Bei mir hat es Klick gemacht, dass man, wenn man 30 Artikel bestellt, 10 Quick-Mover schickt und der Rest sitzt. Es ist ein falsches Gefühl, tatsächlich erfolgreich zu sein“, sagt sie. „Mir fiel auf, dass all diese Leute ihre Geschäfte aufgaben. Ich bekam Angst, dass mein Inventar nichts mehr wert sein würde und ich mit 8.000 US-Dollar auf meiner Kreditkarte sitzen bleiben würde.“

Sie beschloss zu diesem Zeitpunkt, ihre Verluste zu begrenzen.

https://www.instagram.com/p/BX5b433H6_B/?tagged=lularoesale

Die ehemalige Beraterin Sophie wiederholt den Grund, warum Stern aussteigen musste. „Sie haben den Markt mit so vielen Beratern überschwemmt, niemand verdient Geld und alle sind so gestresst“, sagt sie. „Jetzt ist es wie: ‚Oh, da ist noch ein anderer Berater auf der Straße.‘“

All diese LuLa-Gerede dienen nicht nur der Verunglimpfung ihres Unternehmens im Besonderen – sie sind derzeit einfach das beliebteste in einer langen Reihe von MLM-Unternehmen, in denen sich Frauen im Laufe der Jahrhunderte versucht haben. Sie sind jedoch insofern besonders riskant, als ihre Berater gezwungen sind, einen großen Bestand zu führen, während dies bei anderen MLM-Unternehmen nicht der Fall ist.

Wie Quartz berichtet: „Dies ist jedoch keine Geschichte über Leggings. Es ist nicht einmal eine Geschichte über LuLaRoe. Dies ist die Geschichte der Entrechtung auf dem Land und in den Vorstädten und den MLMs, die verzweifelten amerikanischen Frauen eine Chance bieten, sich einen Ausweg zu erkämpfen.“

Und diese Unternehmen werfen ihnen nur allzu gerne ein Seil zu, egal wie ausgefranst es auch sein mag.

Dieser Artikel wurde ursprünglich am 17. August 2017 veröffentlicht